Lorsqu’on demande un prix OEM ou sous propre marque à un fabricant chinois de plaquettes de frein, disposer uniquement d’un numéro de pièce et d’un prix cible ne suffit généralement pas pour obtenir des offres comparables. L’acheteur peut d’abord rassembler le type de plaque, le marché cible, les exigences de performance, l’unité de commande et les besoins d’emballage dans une même liste. Ce sont des recommandations pour la communication d’achat, et non des normes de conformité universelles ni des garanties d’adaptation du produit.
1. Chaque ligne correspond à un type de plaque bien défini
Indiquez le numéro de pièce du client, le numéro FMSI connu, le numéro OE correspondant, la position d’installation ainsi que les plans de référence. Le FMSI est un système de numérotation couramment utilisé pour les produits de friction pour freins, mais ce numéro ne remplace pas la confirmation des dimensions, des accessoires et de la configuration du véhicule. Marquez les informations non confirmées comme « à vérifier » ; ne supposez pas qu’elles peuvent être interchangeables simplement parce qu’elles ont un aspect similaire.
Les champs du tableau de référence peuvent inclure : numéro de pièce du client, FMSI, OE, roue avant ou arrière, largeur, hauteur, épaisseur, unité de mesure, version du plan, présence d’échantillons, points à confirmer. Il faut également préciser la référence de mesure afin d’éviter de comparer directement des chiffres obtenus par différentes méthodes de mesure.
2. Expliquez le marché cible et les besoins d’utilisation
Donnez les pays ou régions de vente, le type de canal, les scénarios d’utilisation prévus ainsi que les conditions d’acceptation du client. Si des essais spécifiques, des certifications ou des restrictions matérielles sont nécessaires, joignez les noms et versions exacts des documents correspondants, afin que les deux parties puissent confirmer la portée d’application et les preuves requises. Ne considérez pas le nom d’une certification comme une garantie valable pour tous les produits et tous les marchés.
Si le matériau de friction n’a pas encore été déterminé, vous pouvez indiquer l’ordre de priorité concernant les performances de freinage, le bruit, la poussière et le coût, et demander au fournisseur d’expliquer les options possibles et les méthodes de validation. Écrire simplement « céramique » ou « haute performance » n’est pas suffisant pour définir des exigences d’acceptation uniformes.
3. Précisez clairement la quantité, l’unité et les conditions de livraison
Veuillez énumérer les éléments suivants : le nombre d’échantillons, le volume de la première commande, la fréquence prévue des réapprovisionnements et la date souhaitée de réception des marchandises. Précisez clairement si le prix est indiqué par pièce, par ensemble ou par boîte, et définissez quels composants constituent un ensemble. La prévision annuelle doit être remplie séparément de la commande actuelle afin d’éviter que le fournisseur ne prenne cette prévision pour une promesse.
Demandez le volume minimal de commande, les conditions tarifaires selon différents volumes, les délais estimés pour les échantillons et la production en série, ainsi que les coûts éventuels liés aux moules, à la conception d’emballage ou aux tests. Les modalités de transport, la destination et les conditions commerciales doivent également figurer dans la demande de prix, et non être ajoutées après confirmation de la commande.
4. Une marque propre n’est pas simplement l’impression d’un logo.
Préparez les illustrations de la marque autorisée, le contenu des identifiants produits, la maquette d’emballage, les règles relatives aux codes-barres, les exigences de traçabilité des lots et les langues des étiquettes. Vérifiez en même temps les annexes, le nombre de pièces par boîte, les informations sur la boîte extérieure et les modalités de validation de l’emballage. Les maquettes d’emballage doivent être approuvées ; il est interdit d’utiliser directement des codes-barres ou des logos de certification générés automatiquement pour la production officielle.
5. Convenez à l’avance des points de validation pour les échantillons et la production en série.
Dès la phase de demande de prix, précisez qui sera responsable de la validation des plans, des échantillons, des résultats des tests et de l’emballage. Si le client a besoin de documents d’approbation pour les pièces produites, tels que le PPAP, les deux parties doivent définir clairement le champ de soumission, les exigences applicables, les coûts et les délais ; on ne peut pas supposer que tous les achats sur le marché après-vente nécessitent le même ensemble de documents.
Il est recommandé de diviser le processus en trois étapes : la correspondance des documents, la validation des solutions et des échantillons, puis la validation de la commande et de la production en série. Lors de changements de dimensions, d’accessoires ou de formules, il convient de consigner ces modifications et de valider à nouveau les éléments concernés, plutôt que de se contenter de modifier uniquement le nom du produit dans la commande.
Liste des documents pouvant être inclus directement dans l’e-mail de demande de prix :
- Liste des numéros de pièce avec version et date, plans de référence et état des échantillons.
- Marché cible, besoins d’utilisation, conditions d’acceptation et documents à vérifier.
- Quantités détaillées, unité de prix, délai de livraison souhaité et lieu de livraison.
- Illustrations d’autorisation de marque, identifiants, exigences d’emballage et de traçabilité.
- Les personnes à contacter pour la validation technique et commerciale, ainsi que les questions encore non résolues.
Vérifiez à nouveau avant l’envoi la version des documents, les unités de quantité et la correspondance entre les types de pièces. Il est possible de démarrer la communication même si les documents ne sont pas complets, mais il faut distinguer clairement les conditions confirmées de celles à confirmer, et demander que le devis précise les hypothèses, les éléments inclus et les frais non inclus.
Discuter des prochaines étapes avec Baotai.
Vous pouvez d’abord consulter.Catalogue des produits de plaquettes de freinPour en savoir plusSur les services OEM et de marque propre, continuez ensuiteFormulaire de demande d'achatSoumission des documents. Les spécifications précises concernant le type de disque de frein, les matériaux, l’organisation des échantillons et les conditions de livraison doivent être conformes aux exigences du projet approuvées par les deux parties.
Références : Présentation du système de numérotation officiel FMSI ; Présentation du document AIAG « Production Part Approval Process ». Date de vérification : 2026-09-14. Ce document est un guide d’achat élaboré à l’aide d’intelligence artificielle ; les illustrations représentent des schémas de processus originaux et ne constituent pas de recommandations pour la réparation ou l’adaptation des véhicules.
