Při vstupu na nový stát nebo prodejní kanál není pravda, že čím více položek v katalogu brzdových destiček, tím lépe. Nahrání velkého množství neověřených čísel materiálů zaberuje kapitál, skladovací prostor a manažerské kapacity, zatímco příliš úzký katalog nedokáže podpořit uzavření obchodů s prodejci. Rozumný počet prvních položek by měl vycházet z místní struktury vozidel, prodejních kanálů zákazníků a schopnosti doplňování zásob a měl by být budován postupně.
1. Nejprve definujte „trh“, nikoli hned žádejte kompletní katalog
Ujasněte si stát nebo region, osobní nebo nákladní vozidla, rozsah věku vozidel, prodejní kanály, cenové rozpětí a typy zákazníků. Celostátní velkoobchod, městské servisní kanály, flotily a online maloobchod vyžadují různou hloubku pokrytí modelů vozidel. Cíle musí být formulovány jako ověřitelné obchodní rozsahy, aby dodavatelé nemohli nahradit analýzu trhu jediným globálním katalogem.
2. Shromážděte důkazy o místní poptávce
Lze využít legálně získané údaje o počtu registrovaných vozidel, stávající prodejní záznamy, dotazy zákazníků, zpětnou vazbu ze servisů, mezery v konkurenčních katalozích a seznamy nákupů zákazníků. Zaznamenejte datum, region a definici vozidel dat, nepovažujte prodej nových vozidel přímo za poptávku po náhradních brzdových destičkách. Pokud nejsou k dispozici spolehlivá čísla, uveďte předpoklady a ověřte je pomocí malých objemů.
3. Vytvořte kontrolovanou tabulku modelů vozidel a křížových čísel
Ke každému internímu SKU přiřaďte značku, model vozidla, rok nebo platformu, osu, brzdový systém, OE referenci, FMSI nebo jinou legální referenci a číslo materiálu dodavatele. FMSI standardizuje čísla dílů pro společný jazyk v sekundárním trhu s brzdami, ale žádné referenční číslo nemůže samostatně nahradit ověřování rozměrů, konfigurace a kompatibility. Používejte katalogy s oprávněným přístupem a uchovejte zdroj a datum ověření.
4. Vyberte první sady SKU na základě úrovní poptávky
Kandidátské SKU lze rozdělit na:
- Třída A – klíčové:Silné důkazy o poptávce, časté dotazy od kanálů, vysoká priorita doplňování zásob;
- Kategorie B – pokrytí:Pomáhá prodejcům dosáhnout celkového pokrytí, avšak očekává se pomalejší obrat.;
- Kategorie C – testovací prodej:Údaje jsou omezené, ověřování probíhá v kontrolovaném množství.;
- Čeká se na potvrzení:Shoda, verze nebo požadavky trhu ještě nebyly uzavřeny, objednávka zatím není možná.
Klasifikace by měla být pravidelně aktualizována na základě údajů o prodeji a nedostatcích zboží, nikoli jako trvale fixní struktura.
5. Zabránění opakované registraci podobných typů destiček
Více referenčních čísel může odpovídat stejnému kandidátskému typu destičky a stejný tvar nemusí být spojen kvůli rozdílům v tloušťce, příslušenství, senzorech, materiálu nebo polohě osy. Jako hlavní klíč se použije interní SKU a externí čísla se ukládají do tabulky typu mnoho-na-mnoho. Před sloučením musí schopní pracovníci ověřit technické rozdíly – nelze sdílet zásoby jen proto, že fotografie vypadají podobně nebo číslo odpovídá nějakému katalogovému vztahu.
6. Současné plánování verzí produktu, receptury a balení
Jeden typ destičky může mít více verzí určených pro různé cílové trhy, požadavky na výkon, značky a prodejní jednotky. Katalog by měl rozlišovat hlavní variantu produktu, materiálové řešení, tržní verzi a verzi balení. Pokud rozdíly ovlivňují nákup, zásoby nebo prodej, musí existovat samostatné kontrolované verze, nikoli pouze poznámky.
7. Určení počtu první objednávky na základě struktury zásob
První objednávky by měly být posuzovány s ohledem na prioritu SKU, minimální objem objednávky, dobu výroby, čas námořní dopravy a celního odbavení, požadovanou úroveň služeb, skladování a financování. Pro klíčové SKU lze nastavit vyšší bezpečnostní zásoby, zatímco u SKU určených k testovacímu prodeji je třeba kontrolovat rizika. Pokud není dostatek prostoru v kontejneru nebo je prostor nadbytečný, nedělejte jednoduché průměrné úpravy u všech materiálových čísel; upřednostněte ochranu klíčových produktů s dlouhými cykly doplňování zásob.
8. Vytvoření datového procesu pro aktualizaci katalogu
Určete, kdo může přidávat nové produkty, kdo je prověřuje, kdo je zveřejňuje a kdy deaktivovat staré verze. U každé změny uchovejte zdroj, datum, osobu, která ji provedla, a důvod. Prodejní katalogy, objednávky, štítky ve skladu a údaje na webových stránkách by měly pocházet ze stejné kontrolované hlavní databáze, aby se předešlo tomu, že jednotlivé oddělení udržují různé kopie v Excelu.
9. Rozšiřování postupně, nikoli najednou
Po zveřejnění první série katalogů sledujte míru pokrytí dotazů, uzavřené obchody, obrat, nedostatky zásob, vrácené zboží a problémy s přizpůsobením. Ve druhé fázi upřednostněte přidání modelů s jasnými důkazy o ztrátách, místo snahy o zvyšování počtu položek v katalogu. Kvalita katalogu závisí na přesnosti, dostupnosti zásob a rychlosti aktualizací, nejen na celkovém počtu SKU.
Příprava projektu nového katalogu pro trhy
Po seřazení seznamu cílových zemí, kanálů, modelů vozidel, stávajících prodejních údajů a rozpočtu na první objednávku lze zobrazit katalog brzdových destiček od BaotaiKatalog brzdových destičeka takéTabulka požadavků na nákupKonzultace. Konečné SKU, kompatibilita, materiály, balení a struktura zásob musí vycházet z údajů zákazníka, oprávnění, technické kontroly a vzájemné dohody.
