Apabila memasuki negara atau saluran jualan baharu, katalog pad brek bukan semakin banyak SKU semakin baik. Memasukkan terlalu banyak nombor material yang belum disahkan pada satu masa akan menelan dana, ruang penyimpanan dan kapasiti pengurusan, manakala katalog yang terlalu sempit pula tidak dapat menyokong penjualan kepada pengedar. Skop awal yang munasabah sepatutnya dibina secara berperingkat berdasarkan struktur kenderaan tempatan, saluran pelanggan dan kemampuan pembekalan semula.
1. Tentukan dahulu ‘pasaran’ sebelum meminta katalog lengkap
Tentukan negara atau wilayah, kereta penumpang atau komersial, julat umur kenderaan, saluran jualan, julat harga dan jenis pelanggan. Harga yang diperlukan untuk borong di seluruh negara, saluran pembaikan bandar, kumpulan kenderaan dan runcit dalam talian adalah berbeza. Tuliskan sasaran sebagai skop perniagaan yang boleh disahkan, supaya pembekal tidak menggunakan katalog global sebagai ganti analisis pasaran.
2. Kumpul bukti permintaan tempatan
Data seperti jumlah kenderaan yang sah atau data pendaftaran, rekod jualan sedia ada, pertanyaan pembelian, maklum balas dari pihak pembaikan, kekurangan dalam katalog pesaing dan senarai pembelian pelanggan boleh digunakan. Catat tarikh data, kawasan dan definisi kenderaan, jangan anggap jualan kenderaan baru sama dengan permintaan pad brek selepas jualan. Jika tiada angka yang boleh dipercayai, nyatakan anggapan tersebut dan sahkan dengan kuantiti yang kecil.
3. Bina jadual model kenderaan dan nombor rujukan yang terkawal
Kaitkan setiap SKU dalaman dengan jenama, model kereta, tahun atau platform, pos roda, sistem brek, rujukan OE, FMSI atau rujukan sah lain serta nombor material pembekal. FMSI menggunakan nombor bahagian yang standard sebagai bahasa bersama untuk pasaran selepas pasaran brek, tetapi tiada nombor rujukan yang boleh menggantikan pengesahan saiz, konfigurasi dan kesesuaian. Gunakan katalog yang mempunyai akses sah, dan simpan sumber serta tarikh pengesahan.
4. Pilih SKU awal berdasarkan tahap permintaan
SKU calon boleh dibahagikan kepada:
- Kategori A Utama:Bukti permintaan kuat, pertanyaan dari saluran kerap, keutamaan pembekalan semula;
- Kategori B: Penutupan:Membantu pengedar menyelesaikan penutupan siri, tetapi dijangka prosesnya lebih perlahan;
- Ujian jualan Kategori C:Data yang terhad, hanya disahkan dengan kuantiti yang dikawal;
- Tunggu pengesahan:Sesuaian, versi atau keperluan pasaran belum ditentukan, jadi pesanan belum dibuat buat masa ini.
Klasifikasi harus dikemas kini secara berkala berdasarkan data jualan dan kekurangan stok, bukan kekal tetap.
5. Elakkan pendaftaran berulang untuk jenis cakera yang serupa
Beberapa nombor rujukan mungkin merujuk kepada jenis cakera yang sama, manakala bentuk yang sama juga tidak boleh digabungkan kerana perbezaan ketebalan, aksesori, sensor, bahan atau kedudukan paksi. Gunakan SKU dalaman sebagai kunci utama, dan simpan nombor luaran dalam jadual silang banyak-ke-banyak. Sebelum penggabungan, perlu ada kakitangan yang berkebolehan untuk memeriksa perbezaan teknikal; stok tidak boleh dikongsi hanya kerana gambar kelihatan serupa atau nombor terdapat dalam direktori tertentu.
6. Rancang versi produk, formula dan pembungkusan secara serentak
Satu jenis cakera mungkin mempunyai beberapa versi untuk pasaran sasaran yang berbeza, keperluan prestasi, jenama dan unit jualan yang berlainan. Direktori harus membezakan antara versi utama produk, pelan bahan, versi pasaran dan versi pembungkusan. Jika perbezaan tersebut mempengaruhi pembelian, stok atau jualan, maka perlu ada versi yang dikawal secara berasingan, bukan sekadar dicatat dalam nota.
7. Tentukan kuantiti pesanan pertama berdasarkan struktur stok
Pesanan pertama perlu mengambil kira keutamaan SKU, MOQ, tempoh pengeluaran, masa penghantaran laut dan proses kastam, tahap perkhidmatan yang diinginkan, serta penyimpanan dan dana. SKU utama boleh ditetapkan dengan stok keselamatan yang lebih tinggi, manakala SKU ujian pula perlu dikawal risikonya. Apabila ruang kontena tidak mencukupi atau berlebihan, jangan tambah atau kurangkan semua nombor bahan secara rata-rata; utamakan perlindungan untuk item yang mempunyai liputan utama dan kitaran pembekalan yang panjang.
8. Wujudkan proses data untuk kemas kini katalog
Tentukan siapa yang boleh menambah item yang sesuai, siapa yang akan menyemak, siapa yang akan menerbitkan, serta bila versi lama perlu dihentikan penggunaannya. Setiap perubahan perlu merekodkan sumber, tarikh, orang yang membuat perubahan, dan sebabnya. Katalog jualan, pesanan pembelian, label gudang, dan data laman web harus berasal daripada fail utama yang dikawal, supaya setiap jabatan tidak perlu menyelenggara salinan Excel yang berbeza.
9. Perluas secara berperingkat, bukan sekali gus
Selepas menerbitkan katalog versi pertama, pantau kadar item yang tidak diliputi permintaan, jumlah jualan, kadar perputaran, kekurangan stok, pulangan barang, dan masalah penyesuaian. Pada fasa kedua, utamakan penambahan model yang mempunyai bukti kehilangan pelanggan yang jelas, bukannya hanya mengejar angka katalog. Kualiti katalog bergantung pada ketepatan, ketersediaan stok, dan kelajuan kemas kini, bukan hanya jumlah SKU secara keseluruhan.
Sediakan projek katalog pasaran baru
Setelah menyusun senarai negara sasaran, saluran, model kereta, data jualan sedia ada serta anggaran pesanan pertama, anda boleh lihat katalogpad brek Baotaidan juga melaluibentuk permintaan pembeliankomunikasi. SKU akhir, kesesuaian, bahan, pembungkusan serta struktur stok harus dibuat berdasarkan data pelanggan, dokumen kebenaran, pengesahan teknikal, dan persetujuan bersama kedua pihak.
