Όταν εισέρχεστε σε ένα νέο χώρα ή κανάλι πωλήσεων, το κατάλογο φρικιών φρένων δεν απαιτεί ότι όσο περισσότερα SKU, τόσο καλύτερα. Η εισαγωγή μεγάλου αριθμού μη επαληθευμένων αριθμών προϊόντων θα καταλήξει σε κατανάλωση χρημάτων, χώρου αποθήκευσης και δυνατοτήτων διαχείρισης, ενώ ένας πολύ στενός κατάλογος δεν μπορεί να υποστηρίξει τις συμφωνίες με τους διανομείς. Η λογική αρχική περιοχή πρέπει να βασίζεται στην τοπική δομή αυτοκινήτων, τα κανάλια πελατών και τις δυνατότητες επαναπληρώσεων, με δημιουργία σταδιακά.
1. Πρώτα ορίστε τον «χώρο μάρκετινγκ» αντί να ζητήσετε αμέσως έναν πλήρη κατάλογο
Καθορίστε το χώρα ή την περιοχή, τα αυτοκίνητα περιβαλλοντικών ή εμπορικών χρησιμοποιήσεων, το εύρος ηλικίας των αυτοκινήτων, τα κανάλια πωλήσεων, τις τιμές και τους τύπους πελατών. Οι εθνικές πωλήσεις από μεγάλους πωλητές, τα κανάλια επισκευών στις πόλεις, οι ομάδες αυτοκινήτων και οι ηλεκτρονικές πωλήσεις απαιτούν διαφορετική βάθος κάλυψης μοδέλων. Γράψτε τους στόχους ως επαληθεύσιμες εμπορικές περιοχές, ώστε οι προμηθευτές να μην χρησιμοποιήσουν έναν παγκόσμιο κατάλογο αντί για ανάλυση του χώρου μάρκετινγκ.
2. Συλλέξτε αποδεικτικά στοιχεία για την τοπική ζήτηση
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε νόμιμα προερχόμενα δεδομένα για τον αριθμό των αυτοκινήτων ή την καταχώρησή τους, υπάρχοντα ιστορικά πωλήσεων, αιτήματα πωλήσεων, ανατροφοδότηση από τον τομέα των επισκευών, κενά στους ανταγωνιστικούς καταλόγους και λίστες αγοράς των πελατών. Καταγράψτε την ημερομηνία, την περιοχή και την οριστική περιγραφή των αυτοκινήτων των δεδομένων, μην ισοδυναμεύετε αμέσως τις πωλήσεις νέων αυτοκινήτων με τη ζήτηση φρικιών φρένων μετά την πώληση. Όταν δεν υπάρχουν αξιόπιστα ποσά, πρέπει να καταγραφούν υποθέσεις και να επαληθευθούν με μικρές ποσότητες.
3. Δημιουργήστε έναν ελεγχόμενο πίνακα μοδέλων αυτοκινήτων και διασταυρωμένων αριθμών
Συνδέστε για κάθε εσωτερικό SKU τη μάρκα, το μοντέλο, το έτος ή την πλατφόρμα, τον άξονα, το σύστημα φρένων, τον OE αναφορικό αριθμό, το FMSI ή άλλους νόμιμους αναφορικούς αριθμούς, καθώς και τον αριθμό προϊόντος του προμηθευτή. Το FMSI τυποποιεί τους αριθμούς των εξαρτημάτων για να δημιουργήσει μια κοινή γλώσσα στην αγορά φρικιών φρένων μετά την πώληση, αλλά κανένας αναφορικός αριθμός δεν μπορεί να αντικαταστήσει μόνος του την επαλήθευση των μεγεθών, των ρυθμίσεων και της συμβατότητας. Χρησιμοποιήστε καταλόγους με πρόσβαση και διατηρήστε τις πηγές και τις ημερομηνίες επαλήθευσης.
4. Επιλέξτε τα πρώτα SKU με βάση τα επίπεδα ζήτησης
Μπορείτε να χωρίσετε τα πιθανά SKU σε:
- Κατηγορία A – Βασικά:Με ισχυρά αποδεικτικά στοιχεία ζήτησης, συχνές αιτήσεις από τα κανάλια, προτεραιότητας επαναπλήρωσης;
- Καλύψη κατηγορίας B:Βοηθά τους διανομείς να ολοκληρώσουν τη σειριακή καλύψη, αλλά αναμένεται αργότερη ανταλλαγή;
- Δοκιμαστική πώληση κατηγορίας C:Υπάρχουν περιορισμένα δεδομένα, με επαλήθευση σε ελεγχόμενο πλήθος;
- Περιμένεται επιβεβαίωση:Η συμβατότητα, η έκδοση ή οι απαιτήσεις του χωρικού μάρκετινγκ δεν έχουν κλειστεί ακόμη, οπότε δεν γίνεται παραγγελία.
Οι κατηγορίες πρέπει να ενημερώνονται τακτικά βάσει δεδομένων πωλήσεων και έλλειψης, και όχι να παραμένουν σταθερές για πάντα.
5. Αποτροπή επαναληπτικής καταχώρησης παρόμοιων τύπων φριζένων
Πολλά αριθμούς αναφοράς μπορεί να αντιστοιχούν στον ίδιο υποψηφικό τύπο φριζένου, ενώ ο ίδιος σχήμας μπορεί να μην ενωθεί λόγω διαφορών στο πάχος, προσαρτήματα, αισθητήρες, υλικά ή θέση άξονα. Χρησιμοποιήστε εσωτερικούς SKU ως κύριοι κλειδιά και αποθηκεύστε τους εξωτερικούς αριθμούς σε πίνακες πολλαπλών-προς-πολλά. Πριν από την ενωση, πρέπει άτομα με τις απαραίτητες ικανότητες να ελέγξουν τις τεχνικές διαφορές· δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί ομόγενος απόθεμα μόνο επειδή οι φωτογραφίες είναι παρόμοιες ή οι αριθμοί εμφανίζονται σε κάποιο κατάλογο.
6. Συγχρονισμός των εκδόσεων προϊόντος, συνταγής και συσκευασίας
Ένας τύπος φριζένου μπορεί να δημιουργήσει πολλές εκδόσεις για διαφορετικά στόχους αγοράς, απαιτήσεις απόδοσης, μάρκες και μονάδες πωλήσεων. Ο κατάλογος πρέπει να διακρίνει τις κύριες εκδόσεις προϊόντος, τις λύσεις υλικών, τις εκδόσεις χωρικού μάρκετινγκ και τις εκδόσεις συσκευασίας. Αν οι διαφορές επηρεάζουν τις αγορές, τα αποθέματα ή τις πωλήσεις, πρέπει να υπάρχουν ξεχωριστές, ελεγχόμενες εκδόσεις, και όχι απλώς να καταγράφονται σε σημειώσεις.
7. Χαρακτηρίζοντας το πρώτο ποσό παραγγελίας με τη δομή του αποθέματος
Η πρώτη παραγγελία θα πρέπει να εξετάζεται με βάση την προτεραιότητα του SKU, το MOQ, τον χρόνο παραγωγής, τους χρόνους θαλάσσιων μεταφορών και διαπομπής φορτίου, το επιθυμητό επίπεδο υπηρεσίας, την αποθήκευση και τα χρήματα. Τα βασικά SKU μπορούν να διαθέτουν υψηλότερα αποθέματα ασφαλείας, ενώ για τα SKU που χρησιμοποιούνται σε δοκιμαστικές παραγγελίες ελέγχεται το ρίσκο. Όταν ο χώρος των контεινερών είναι έλλειπων ή υπερβολικός, μην αυξάνετε ή μειώνετε απλά εξίσου όλα τα αριθμούς των προϊόντων· προτείνεται να προτεραιοποιηθούν τα βασικά προϊόντα που καλύπτονται και εκείνα με μακρύτερο κύκλο εφοδιασμού.
8. Δημιουργία διαδικασιών δεδομένων για την ενημέρωση του καταλόγου
Πρέπει να προσδιοριστεί ποιος μπορεί να προσθέσει νέες προσαρμογές, ποιος θα ελέγξει, ποιος θα εκδώσει και πότε θα σταματήσει η χρήση των παλαιών εκδόσεων. Κάθε αλλαγή πρέπει να διατηρεί την πηγή, την ημερομηνία, τον υπεύθυνο της τροποποίησης και τους λόγους. Οι καταλόγοι πωλήσεων, οι παραγγελίες αγοράς, οι ετικέτες των αποθεκών και τα δεδομένα του ιστότοπου πρέπει να προέρχονται από το ίδιο ελεγχόμενο κύριο αρχείο, για να αποφευχθεί η διατήρηση διαφορετικών αντίγραφων Excel από τις διάφορες τμήματα.
9. Επέκταση σε φάσεις, αντί να γίνει μια φορά
Μετά την εκδοση του πρώτου καταλόγου, πρέπει να παρακολουθείται η ποσοστιαία καλύψη των αιτήσεων, οι πωλήσεις, η κυκλοφορία, οι έλλειψεις, οι επιστροφές και τα προβλήματα προσαρμογής. Στη δεύτερη φάση προτείνεται να προστεθούν πρώτα τα μοντέλα με σαφείς στοιχεία απώλειας, αντί να επιδιώκεται απλώς ο αριθμός των προϊόντων στον κατάλογο. Η ποιότητα του καταλόγου εξαρτάται από την ακρίβεια, τη διαθεσιμότητα και την ταχύτητα ενημέρωσης, και όχι μόνο από τον συνολικό αριθμό των SKU.
Προετοιμασία του έργου για τον κατάλογο νέων αγορών
Μετά την οργάνωση της λίστας των στόχων χωρών, καναλιών, μοδέλων αυτοκινήτων, των υπάρχοντων δεδομένων πωλήσεων και του προϋπολογισμού για την πρώτη παραγγελία, μπορείτε να δείτε τον κατάλογο των φρικτικών της BaotaiΚατάλογος φρικτικώνκαι μέσωτης φόρμας αιτήματος αγοράςσυνομιλίας. Τα τελικά SKU, η συμβατότητα, τα υλικά, η πακέτωση και η δομή των αποθεμάτων πρέπει να βασίζονται στα δεδομένα του πελάτη, τα εξουσιοδοτημένα υλικά, τις τεχνικές επαλήθευσεις και τη συμφωνία των δύο πλευρών.
