Dva čínské výrobci brzdových destiček mohou nabídnout pro stejný referenční kód značně odlišné ceny za jeden soubor destiček. Rozdíly nutně neznamenají, že nižší cena značí horší kvalitu, a ani vyšší cena automaticky znamená lepší kvalitu; častějším důvodem je, že obě strany nemají stejný pochopení verze produktu, příslušenství, balení, testování a obchodních podmínek. Zákazník by měl nejprve sjednotit rozsah nabídek a teprve poté jednat o ceně.
1. Nejprve ověřte, zda se porovnávají stejné typy a konfigurace destiček
Kódy OE, FMSI nebo křížové čísla dodavatelů mohou pouze pomoci identifikovat možné produkty, ale nemohou automaticky potvrdit, že všechny rozměry, podložky, linky pro detekci opotřebení, tlumicí prvky, závitové pružiny a další příslušenství jsou shodné. Dotazník na cenovou nabídku by měl uvádět SKU zákazníka, referenční číslo, klíčové rozměry, polohu osy, konfiguraci příslušenství a rozsah vhodných modelů vozidel a tyto dosud neověřené položky označit jako čekající na kontrolu.
2. Možnosti materiálů pro tření mění základ nákladů
Stejný typ destiček může být konfigurován s různými materiály pro tření. Systém surovin, požadavky na výkon, požadavky cílového trhu, rozsah ověřování a velikost objednávky ovlivňují náklady. Použití obecných názvů, jako je keramika, nízkometalické nebo bez mědi, nedovoluje vytvořit srovnatelné cenové nabídky; je třeba požádat dodavatele, aby uvedl základ své nabídky pomocí kontrolovaných interních schémat, a ověřit, zda toto schéma odpovídá vzorkům a následné sériové výrobě.
3. Příslušenství musí být uvedeno vždy jednotlivě
Některé nabídky zahrnují pouze samotné brzdové destičky, zatímco jiné zahrnují tlumicí prvky, senzory, závitové pružiny, šrouby nebo montážní příslušenství. Materiál, množství, způsob montáže a zdroj dodávky příslušenství ovlivňují jednotkovou cenu. Doporučuje se vedle každého SKU vytvořit pole pro příslušenství a neuvádět pouze na konci celé nabídky „včetně příslušenství“.
4. Balení pod vlastní značkou není pevně stanovená cena
Krabičky, štítky, čárové kódy, návody, plastové obaly, vnitřní podložky a vnější krabice mohou mít samostatné minimální objemy objednávek nebo náklady na tisk či aktualizaci designu. Objednávky s více SKU zahrnují také náklady na třídění, označování, zbytky materiálu a ztráty při balení malých množství. Při porovnávání je nutné uvést prodejní jednotku, počet kusů v krabici, štítek krabice, odpovědnost za design, MOQ obalových materiálů a způsob nakládání s přebytečnými obaly. Podrobnější informace o postupech přípravy naleznete vSeznam obalových a sledovacích prvků pro vlastní značky.
5. Náklady na testování a dokumentaci závisí na rozsahu projektu
Zprávy o testování, schválení produktu, laboratoře určené zákazníkem, zasílání vzorků a opakované testování mohou být účtovány samostatně nebo rozděleny po dosažení určitého množství. Objednatel by měl ověřit typ destiček, verzi materiálu a cílový trh uvedené v zprávách, aby se vyhnul platbám za dokumenty, které nebudou relevantní pro aktuální projekt. Certifikáty systémů řízení také nemohou nahradit testovací důkazy potřebné pro konkrétní výrobky nebo projekty.
6. MOQ a struktura objednávky ovlivňují cenu za sadu
Jeden velký objem SKU oproti stovkám malých objemů SKU – i při stejném celkovém počtu sad – má odlišnou náročnost při změně linek, výběru materiálu, štítkování, balení a kontrolách. Při porovnávání cen je třeba použít stejný počet SKU, počet kusů každého SKU a odhadovanou roční poptávku. Pokud dodavatel uvádí cenu za celkové množství, je nutné se zeptat na minimální množství pro každý SKU a cenu za doplňkové objednávky.
7. Různé obchodní podmínky znemožňují přímé srovnání cen továrny
U nabídek typu EXW, FOB, CIF atd. se liší náklady a odpovědnosti. Americké ministerstvo obchodu Trade.gov shrnuje náklady na doručení jako cenu zboží, pojištění, dopravu, cla a daně spolu s dalšími poplatky. Skutečné sazby daní, odhady a náklady musí být potvrzeny celními úřady v cílové zemi, celními agenturami a aktuálními dopravci. V nákupním formuláři by měly být odděleně uvedeny výchozí přístav, místní poplatky, námořní doprava, pojištění, poplatky v cílovém přístavu a dovozní daně, nikoli aby se ceny různých obchodních podmínek řadily do jedné kolony.
Vytvořte srovnatelnou tabulku nabídek
Doporučuje se u každého SKU uvést alespoň následující informace: verzi výrobku a materiálu, příslušenství, označení značky, balení, testovací dokumenty, vzorky, MOQ, dobu dodání, obchodní podmínky, platnost nabídky a výjimky. Poté se samostatně vypočítají jednorázové poplatky, náklady na jeden soubor výrobků a odhadované celkové náklady. U položek, které nelze potvrdit, není třeba uvádět nulu – je třeba je označit jako „čeká na cenovou nabídku“ nebo „nezahrnuto“.
Potvrďte s továrnou hranice cenové nabídky.
Po sepsání seznamu SKU, cílových trhů, požadavků na materiály a vlastnosti, příslušenství a verze balení lze pokračovat.Tabulka požadavků na nákupodešlete ji nebo se dozvíte více o službách Baotai proOEM a vlastní značky。Baotai může projednat produkty a výrobní plány v souladu s potvrzenými hranicemi projektu; konečná cena, dokumentace a podmínky dodání jsou určeny konkrétním projektem a písemným potvrzením obou stran.
