Aynı referans numarası için iki Çinli fren pedi fabrikası teklif verdiğinde, tek bir setin fiyatları arasında belirgin farklar olabilir. Bu farklılıklar mutlaka daha düşük teklifin kalitesiz olduğu anlamına gelmez; aynı şekilde daha yüksek teklifin otomatik olarak daha iyi olduğu anlamına da gelmez. Daha yaygın sebep, tarafların anladığı ürün versiyonunun, aksesuarların, paketlemenin, testlerin ve ticaret koşullarının birbirinden farklı olmasıdır. Alıcılar önce teklif aralıklarını uyumlu hale getirmeli, ardından fiyatları görüşmelidir.
1. Öncelikle karşılaştırmanın aynı ped tipi ve yapılandırma üzerinden yapıldığından emin olun
OE, FMSI veya tedarikçi kesişim kodları yalnızca aday ürünleri tanımlamaya yardımcı olur; tüm boyutların, arka plakanın, aşınma uyarı tellerinin, ses kesici parçaların, kelepçe yaylarının ve diğer aksesuarların aynı olduğunu otomatik olarak doğrulamaz. Teklif talep formunda müşterinin SKU’su, referans numarası, önemli boyutlar, mil konumu, aksesuar yapılandırması ve uygulanabilir araç modelleri listelenmeli ve henüz onaylanmamış öğeler ‘kontrol edilmeli’ olarak işaretlenmelidir.
2. Sürtünme malzemesi seçenekleri maliyet tabanını değiştirir
Aynı ped tipi farklı sürtünme malzemesi seçenekleriyle donatılabilir. Hammadde sistemi, performans hedefleri, hedef pazar gereksinimleri, doğrulama kapsamı ve sipariş hacmi maliyetleri etkiler. Sadece seramik, düşük metal veya bakır içermeyen gibi genel isimler kullanmak karşılaştırılabilir teklifler oluşturmaya yetmez; tedarikçiden teklifin dayandığı kontrollü dahili bir planı açıklamasını istemeli ve bu planın örnek parçalarla ve sonraki seri üretimle uyumlu olup olmadığını teyit etmelisiniz.
3. Aksesuarlar varsa mutlaka her biri ayrı ayrı belirtilmeli
Bazı teklifler yalnızca fren pedi gövdesini içerirken, bazıları ses kesici parçalar, sensörler, kelepçe yaylar, cıvatalar veya montaj aksesuarlarını da kapsar. Aksesuarların malzemesi, miktarı, montaj yöntemi ve tedarik kaynağı birim fiyatı etkiler. Her SKU’nun yanına aksesuar alanı eklenmesi önerilir; sadece teklifin en alt kısmına ‘aksesuarlar dahildir’ yazmak yeterli değildir.
4. Özel markalı paketleme sabit bir maliyet değildir
Renkli kutular, etiketler, barkodlar, kullanım kılavuzları, plastik kaplamalar, iç destekler ve dış kutular için ayrı ayrı minimum sipariş miktarları, baskı plakası maliyetleri veya tasarım değişikliği ücretleri olabilir. Birden fazla SKU içeren siparişlerde ayrıştırma, etiketleme, artık malzeme ve düşük miktarlarda paketleme sırasında oluşan kayıplar da ortaya çıkar. Karşılaştırma yapılırken satış birimi, her kutudaki miktar, kutu etiketi, tasarım sorumluluğu, paketleme malzemeleri için minimum sipariş miktarı ve kalan paketleme stoklarının nasıl değerlendirileceği belirtilmelidir. Daha kapsamlı hazırlık yöntemleri için lütfen referans alın.Özel markalı ürünlerin paketleme ve izlenebilirlik listesi。
5. Test ve belge ücretleri proje kapsamına bağlıdır
Test raporları, ürün onayları, müşterinin belirlediği laboratuvarlar, numune gönderimleri ve tekrar testler ayrı ayrı ücretlendirilebilir veya belirli bir miktar sağlandığında ortaklaşa karşılanabilir. Alıcı, raporun hangi kalıp tipine, malzeme versiyonuna ve hedef pazarına ait olduğundan emin olmalıdır ki mevcut projeyi kapsamayan belgeler için ödeme yapılmasın. Yönetim sistemi sertifikaları da belirli bir ürün veya proje için gerekli olan test kanıtlarının yerini alamaz.
6. MOQ ve sipariş yapısı, her setin fiyatını etkiler
Tek bir büyük parti SKU'su ile yüzlerce küçük parti SKU'su arasında, toplam set sayısı aynı olsa bile hat değiştirme, mal alımı, etiketleme, paketleme ve denetim iş yükleri farklıdır. Teklif karşılaştırılırken aynı SKU sayısı, her SKU için miktar ve tahmini yıllık talep kullanılmalıdır. Tedarikçi toplam parti miktarına göre fiyat veriyorsa, her SKU için minimum miktar ve ek sipariş fiyatları sorulmalıdır.
7. Ticaret şartları farklı olduğundan, fabrika fiyatları doğrudan karşılaştırılamaz
EXW, FOB, CIF gibi teklif türlerinde üstlenilen maliyetler ve sorumluluklar farklıdır. ABD Ticaret Bakanlığı'nın Trade.gov sitesi, teslimat maliyetlerini mal bedeli, sigorta, nakliye ücreti, gümrük vergileri ve diğer masraflar olarak özetlemektedir. Gerçek vergi oranları, değerlendirme ve maliyetler, varış ülkesinin gümrüğü, gümrük müşavirliği ve ilgili taşıyıcı tarafından onaylanmalıdır. Satın alma tablosunda yola çıkış limanı, yerel masraflar, deniz taşımacılığı, sigorta, varış limanı masrafları ve ithalat vergileri ayrı sütunlarda gösterilmeli; farklı ticaret şartlarına ait birim fiyatlar aynı sütunda sıralanmamalıdır.
Karşılaştırılabilir bir teklif tablosu oluşturun
Her SKU için en az aşağıdakilerin listelenmesi önerilir: ürün ve malzeme versiyonu, aksesuarlar, marka kimliği, ambalaj, test belgeleri, numune parçalar, MOQ, teslimat süresi, ticaret koşulları, teklif geçerlilik süresi ve istisnai durumlar. Daha sonra tek seferlik maliyetler, her set ürünün maliyeti ve tahmini toplam maliyet ayrı ayrı hesaplanır. Doğrulanamayan kalemler için sıfır yazılmamalı, 'teklif aşamasında' olarak işaretlenmeli veya dahil edilmemelidir.
Fiyat sınırlarını fabrika ile teyit edin.
SKU listesi, hedef pazarlar, malzeme ve performans gereksinimleri, aksesuarlar ve ambalaj versiyonları düzenlendikten sonra, ilerleme sağlanabilir.Satın Alma İhtiyaç FormuGönderin veya Baotai hakkında bilgi edininOEM ve özel marka hizmetleri。Baotai, onaylanmış proje sınırları çerçevesinde ürün ve üretim çözümleri üzerine görüşme yapabilir; nihai fiyat, belgeler ve teslimat koşulları, spesifik projenin doğrulanması ve tarafların yazılı onayıyla belirlenir.
