Zwei chinesische Bremsbelagfabriken reichen für dieselbe Referenznummer unterschiedliche Angebote ein, wobei sich die Preis pro Set erheblich unterscheiden kann. Diese Unterschiede bedeuten nicht unbedingt, dass ein niedrigerer Preis auf eine geringere Qualität hindeutet, und auch nicht, dass ein höherer Preis automatisch besser ist; häufiger liegt der Grund darin, dass die von beiden Seiten verstandenen Produktversionen, das Zubehör, die Verpackung, die Tests sowie die Handelsbedingungen nicht identisch sind. Der Käufer sollte zunächst den Preisspielraum vereinbaren, bevor über den genauen Preis verhandelt wird.
1. Zuerst sicherstellen, dass verglichen wird derselbe Belagtyp und dieselbe Konfiguration
OE-, FMSI- oder Hersteller-Kreuznummern helfen lediglich dabei, potenzielle Produkte zu identifizieren, sie bestätigen jedoch nicht automatisch, dass alle Abmessungen, Rückplatten, Abnutzungsalarmlinien, Schalldämpfer, Spannringe sowie weiteres Zubehör übereinstimmen. Die Anfrage sollte den Kunden-SKU, die Referenznummer, die wichtigsten Abmessungen, die Achsenposition, die Konfiguration des Zubehörs sowie den Anwendungsbereich der Fahrzeuge auflisten und noch nicht festgelegte Punkte als zu überprüfend kennzeichnen.
2. Die Wahl des Reibmaterialsystems beeinflusst die Kostenbasis
Für denselben Belagtyp können verschiedene Reibmaterialsysteme verwendet werden. Das Rohstoffsystem, die Leistungsziele, die Anforderungen des Zielmarktes, der Umfang der Validierung sowie die Bestellgröße wirken sich alle auf die Kosten aus. Allein allgemeine Bezeichnungen wie Keramik, niedrigmetallhaltig oder kupferfrei reichen nicht aus, um vergleichbare Angebote zu erstellen; der Lieferant sollte angefordert werden, die Grundlage des Angebots mit einem kontrollierten internen Systemcode zu erklären und zu bestätigen, ob dieses System mit den Musterstücken sowie der späteren Serienproduktion übereinstimmt.
3. Zubehör muss explizit einzeln aufgelistet werden
Manche Angebote beinhalten nur den Bremsbelag selbst, während andere Schalldämpfer, Sensoren, Spannringe, Bolzen oder Montagezubehör enthalten. Das Material, die Menge, die Montagemethode sowie die Beschaffungsquelle des Zubehörs beeinflussen den Einzelpreis. Es wird empfohlen, neben jedem SKU ein Feld für das Zubehör anzubieten, anstatt nur am Ende des gesamten Angebots zu vermerken, dass „Zubehör enthalten ist“.
4. Die Verpackung unter eigenem Markennamen stellt keine feste Kostenposition dar
Kartons, Etiketten, Barcodes, Bedienungsanleitungen, Schutzumschläge, Innenträger und Außenverpackungen können jeweils Mindestbestellmengen sowie Kosten für Druckplatten oder Überarbeitungen aufweisen. Bestellungen mit vielen verschiedenen SKU-Artikeln verursachen zudem Kosten für Sortierung, Beschriftung, Restmaterial und Verpackungsschäden bei geringen Mengen. Bei der Vergleichbarkeit sollten Verkaufsgrößen, Stückzahlen pro Karton, Kartonetiketten, Verantwortlichkeiten für das Design, MOQ für Verpackungsmaterialien sowie die Handhabung von überschüssigen Verpackungsvorräten angegeben werden. Für eine vollständigere Vorbereitungsmethode sieheListen zur Verpackung und Rückverfolgbarkeit von Eigenmarken.
5. Die Kosten für Tests und Dokumentation hängen vom Projektumfang ab
Testberichte, Produktfreigaben, von Kunden bestimmte Labore, Versand von Musterproben und Nachtests können einzeln berechnet werden oder nach Erreichen einer bestimmten Stückzahl aufgeteilt. Der Käufer muss sicherstellen, dass die Berichte die richtige Scheibentypen, Materialversionen und Zielmärkte enthalten, um nicht für Dokumente zu bezahlen, die nicht für das aktuelle Projekt erforderlich sind. Zertifikate eines Managementsystems können keine Ersatz für die Testnachweise sein, die für konkrete Produkte oder Projekte benötigt werden.
6. MOQ und Auftragsstruktur beeinflussen den Preis pro Set
Einzeln große Mengen an SKU-Artikeln im Vergleich zu Hunderten kleinerer Mengen – selbst bei gleicher Gesamtanzahl – erfordern unterschiedliche Arbeitsmengen bei Umrüstung der Produktionslinien, Materialabholung, Beschriftung, Verpackung und Prüfung. Bei der Vergleich von Angeboten sollten dieselben Anzahlen an SKU-Artikeln, Stückzahlen pro SKU sowie die geschätzten jährlichen Bedarfe verwendet werden. Wenn der Lieferant den Preis für die gesamte Menge pro Auftrag angibt, sollten die Mindestmengen für jedes SKU sowie die Preise für Nachbestellungen geklärt werden.
7. Aufgrund unterschiedlicher Handelsbedingungen lassen sich Fabrikpreise nicht direkt vergleichen
Bei Angeboten nach EXW, FOB, CIF usw. unterscheiden sich die zu tragenden Kosten und Verpflichtungen. Das US-Handelsministerium auf Trade.gov fasst die Endkosten zusammen als Warenpreis, Versicherung, Fracht, Zölle und Steuern sowie weitere Gebühren. Die tatsächlichen Steuersätze, Schätzungen und Kosten müssen von der Zollbehörde des Bestimmungslandes, dem Zollagenten sowie dem aktuellen Frachtführer bestätigt werden. In der Beschaffungsliste sollten Hafen des Abgangs, lokale Kosten, Seefracht, Versicherung, Kosten am Bestimmungshafen sowie Einfuhrsteuern getrennt aufgeführt werden, anstatt die Preise für verschiedene Handelsbedingungen in derselben Spalte zu sortieren.
Erstellen Sie eine vergleichbare Angebotsliste
Es wird empfohlen, für jeden SKU mindestens Folgendes aufzulisten: Produkt- und Materialversionen, Zubehör, Markenidentifikation, Verpackung, Prüfdokumente, Musterstücke, MOQ, Lieferzeit, Handelsbedingungen, Gültigkeitsdauer des Angebots sowie Ausnahmen. Anschließend sollten die einmaligen Kosten, der Kosten pro Produktset sowie die geschätzten Endkosten separat berechnet werden. Für nicht bestätigte Positionen sollte kein Nullwert eingetragen werden, sondern diese als noch zu kalkulierend oder nicht enthalten gekennzeichnet werden.
Die Preisgrenzen mit der Fabrik abstimmen.
Nachdem die Liste der SKUs, die Zielmärkte, die Anforderungen an Materialien und Leistungsmerkmale sowie die Versionen von Zubehör und Verpackung zusammengefasst wurden, kann weiter vorgegangen werden.Anfrageformular für EinkäufeEinreichen oder Informationen zu Baotai'sOEM- und Eigenmarkenservices。Baotai kann Produkt- und Produktionsszenarien anhand der bestätigten Projektgrenzen erörtern; der endgültige Preis, die Dokumente sowie die Lieferbedingungen richten sich nach der Prüfung des konkreten Projekts und der schriftlichen Bestätigung beider Parteien.
