Dua pabrik pelat rem di Tiongkok memberikan penawaran untuk satu set nomor referensi yang sama, namun harga per setnya bisa sangat berbeda. Perbedaan tersebut tidak selalu berarti penawaran dengan harga lebih rendah memiliki kualitas lebih buruk, dan juga tidak berarti penawaran dengan harga lebih tinggi otomatis lebih baik; penyebab yang lebih umum adalah versi produk, aksesori, kemasan, pengujian, serta syarat perdagangan yang dipahami oleh kedua belah pihak berbeda. Pihak pembeli sebaiknya terlebih dahulu menyatukan rentang harga yang ditawarkan, baru kemudian membahas harga secara rinci.
1. Pastikan dulu bahwa yang dibandingkan adalah tipe dan konfigurasi pelat rem yang sama
Nomor OE, FMSI, atau nomor referensi pemasok hanya dapat membantu mengidentifikasi produk calon, dan tidak dapat secara otomatis memastikan bahwa semua dimensi, pelat penyangga, kabel peringatan keausan, pelindung suara, kawat pengunci, serta aksesori lainnya sama. Formulir permintaan harga harus mencantumkan SKU pelanggan, nomor referensi, dimensi penting, pos sumbu, konfigurasi aksesori, serta rentang model mobil yang cocok, dan menandai item yang belum dikonfirmasi sebagai perlu dicek.
2. Pilihan bahan gesek akan mengubah dasar biaya
Sama tipe pelat rem sekalipun bisa dikonfigurasikan dengan berbagai pilihan bahan gesek. Sistem bahan baku, target kinerja, persyaratan pasar sasaran, cakupan verifikasi, serta skala pesanan semuanya berpengaruh pada biaya. Penggunaan nama umum seperti keramik, rendah logam, atau tanpa tembaga tidak dapat menghasilkan penawaran yang dapat dibandingkan; pihak pembeli sebaiknya meminta pemasok untuk menjelaskan dasar penawaran menggunakan identifikasi skema internal yang terkontrol, serta memastikan bahwa skema tersebut sesuai dengan sampel dan produksi massal selanjutnya.
3. Aksesori harus dicantumkan satu per satu jika memang diperlukan
Beberapa penawaran hanya mencakup badan pelat rem itu sendiri, sementara yang lain mencakup pelindung suara, sensor, kawat pengunci, baut, atau aksesori pemasangan. Bahan, jumlah, cara pemasangan, serta sumber pembelian aksesori semuanya berpengaruh pada harga per satuan. Disarankan untuk menyediakan kolom khusus untuk aksesori di samping setiap SKU, jangan hanya menulis ‘termasuk aksesori’ di bagian bawah seluruh penawaran.
4. Kemasan merek pribadi bukanlah biaya tetap
Kotak warna-warni, label, kode batang, petunjuk penggunaan, plastik pelindung, bantalan dalam, dan kemasan luar mungkin masing-masing memiliki minimum pesanan serta biaya cetak atau perubahan desain. Pesanan dengan banyak SKU juga akan menghasilkan biaya pemilahan, penandaan, sisa bahan, dan kerusakan kemasan akibat jumlah yang sedikit. Saat membandingkan, sebaiknya sebutkan satuan penjualan, jumlah per kemasan, label kemasan, pihak yang bertanggung jawab atas desain, MOQ bahan kemasan, serta cara menangani stok kemasan yang tersisa. Metode persiapan yang lebih lengkap dapat dilihat diDaftar Kemasan dan Pelacakan Merek Pribadi.
5. Biaya pengujian dan dokumen tergantung pada cakupan proyek
Laporan pengujian, persetujuan produk, laboratorium yang ditentukan pelanggan, pengiriman sampel, dan pengujian ulang mungkin dikenai biaya terpisah atau dibagi setelah jumlah yang ditentukan terpenuhi. Pihak pembeli harus memastikan jenis pad, versi bahan, dan pasar sasaran yang sesuai dengan laporan tersebut, agar tidak membayar untuk dokumen yang tidak relevan dengan proyek saat ini. Sertifikat sistem manajemen juga tidak dapat menggantikan bukti pengujian yang diperlukan untuk produk atau proyek tertentu.
6. MOQ dan struktur pesanan mempengaruhi harga per set
SKU dalam jumlah besar tunggal berbeda dengan ratusan SKU dalam jumlah kecil; meskipun total jumlah setnya sama, volume pekerjaan seperti pergantian jalur produksi, pengambilan bahan, penandaan, kemasan, dan inspeksi juga berbeda. Saat membandingkan penawaran harga, gunakan jumlah SKU yang sama, jumlah per SKU, dan permintaan tahunan yang diperkirakan. Jika pemasok memberikan harga berdasarkan total jumlah keseluruhan, tanyakan jumlah minimum per SKU dan harga tambahan untuk pesanan tambahan.
7. Kondisi perdagangan yang berbeda membuat harga pabrik tidak bisa langsung dibandingkan
Penawaran EXW, FOB, CIF, dan lainnya memiliki biaya dan tanggung jawab yang berbeda. Trade.gov dari Departemen Perdagangan Amerika Serikat merangkum biaya penerbitan menjadi harga barang, asuransi, ongkos kirim, pajak tarif, dan biaya lainnya. Tarif aktual, estimasi, dan biaya harus dikonfirmasi oleh bea cukai negara tujuan, agen pabean, dan penyedia layanan pengiriman saat itu. Dalam tabel pembelian, sebaiknya dicantumkan secara terpisah pelabuhan keberangkatan, biaya lokal, pengiriman laut, asuransi, biaya pelabuhan tujuan, dan pajak impor, bukan menyatukan harga berbagai kondisi perdagangan dalam satu kolom yang sama.
Buatlah tabel penawaran harga yang dapat dibandingkan
Disarankan setiap SKU mencantumkan setidaknya: versi produk dan bahan, aksesori, identitas merek, kemasan, dokumen pengujian, sampel, MOQ, waktu pengiriman, syarat perdagangan, masa berlaku penawaran, dan hal-hal eksepsional. Selanjutnya hitung biaya sekali pakai, biaya per set produk, dan biaya total yang diperkirakan. Untuk item yang tidak dapat dipastikan, jangan isi dengan angka nol, tetapi sebutkan sebagai ‘belum ditawarkan’ atau ‘tidak termasuk’.
Konfirmasikan batas penawaran dengan pabrik.
Setelah mengumpulkan daftar SKU, pasar sasaran, persyaratan bahan dan kinerja, serta versi aksesori dan kemasan, maka dapat dilakukan...Form Permintaan Pembeliankirimkan, atau ketahui lebih lanjut tentang BaotaiLayanan OEM dan merek pribadi。Baotai dapat membahas solusi produk dan produksi berdasarkan batasan proyek yang telah disepakati; harga akhir, dokumen, dan syarat pengiriman akan ditentukan setelah verifikasi proyek tertentu dan konfirmasi tertulis dari kedua belah pihak.
