เหตุใดราคาข้อเสนอจากโรงงานผลิตแผ่นเบรกในประเทศจีนจึงแตกต่างกันมาก: สูตรผสม อุปกรณ์เสริม บรรจุภัณฑ์ และต้นทุนการทดสอบ

โรงงานผลิตแผ่นเบรกสองแห่งในประเทศจีนที่ยื่นราคาสำหรับชุดอ้างอิงเดียวกัน อาจมีราคาต่อชุดที่แตกต่างกันอย่างชัดเจน ความแตกต่างดังกล่าวไม่ได้หมายความว่าราคาที่ถูกกว่าจะมีคุณภาพต่ำ หรือราคาที่สูงกว่าจะดีกว่าโดยอัตโนมัติ สาเหตุที่พบบ่อยกว่าคือทั้งสองฝ่ายมีความเข้าใจที่แตกต่างกันเกี่ยวกับเวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์เสริม บรรจุภัณฑ์ การทดสอบ และเงื่อนไขการค้า ฝ่ายที่จะซื้อควรกำหนดช่วงราคาให้เหมือนกันก่อน แล้วค่อยหารือเรื่องราคา

1. ตรวจสอบให้แน่ใจก่อนว่ากำลังเปรียบเทียบแผ่นเบรกและการตั้งค่าชนิดเดียวกัน

หมายเลข OE, FMSI หรือหมายเลขข้ามของผู้จัดหาสามารถช่วยในการระบุผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวเลือกได้เท่านั้น ไม่สามารถยืนยันได้โดยอัตโนมัติว่าขนาด แผ่นรอง สายเตือนการสึกหรอ แผ่นลดเสียง สปริงยึด และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ จะเหมือนกันทั้งหมด แบบฟอร์มขอคำเสนอราคาควรระบุ SKU ของลูกค้า หมายเลขอ้างอิง ขนาดสำคัญ ตำแหน่งแกน การตั้งค่าอุปกรณ์เสริม และช่วงรุ่นรถที่ใช้งานได้ พร้อมทั้งระบุรายการที่ยังไม่ได้ยืนยันว่าต้องตรวจสอบเพิ่มเติม

2. แผนวัสดุสำหรับการเสียดทานจะส่งผลต่อฐานต้นทุน

แผ่นเบรกชนิดเดียวกันสามารถมีแผนวัสดุสำหรับการเสียดทานที่แตกต่างกันได้ ระบบวัตถุดิบ เป้าหมายด้านประสิทธิภาพ ข้อกำหนดของตลาดเป้าหมาย ขอบเขตการตรวจสอบ และขนาดของคำสั่งซื้อ ล้วนส่งผลต่อต้นทุน การใช้เพียงชื่อเรียกทั่วไปอย่างเช่น เซรามิก วัสดุโลหะต่ำ หรือไม่มีทองแดง จะไม่สามารถสร้างราคาที่เปรียบเทียบได้ ควรขอให้ผู้จัดหาอธิบายเหตุผลการให้ราคาโดยใช้ชื่อแผนภายในที่มีการควบคุม และตรวจสอบว่าแผนดังกล่าวสอดคล้องกับตัวอย่างสินค้าและการผลิตจำนวนมากที่จะมาถึงหรือไม่

3. ควรระบุอุปกรณ์เสริมที่รวมอยู่ในราคาทีละรายการ

บางข้อเสนอราคาจะรวมเฉพาะตัวแผ่นเบรกเท่านั้น ในขณะที่บางข้อเสนอจะรวมแผ่นลดเสียง เซ็นเซอร์ สปริงยึด สกรู หรืออุปกรณ์ติดตั้งอื่นๆ วัสดุ จำนวน วิธีการประกอบ และแหล่งที่มาของอุปกรณ์เสริมเหล่านี้ ล้วนส่งผลต่อราคาต่อหน่วย แนะนำให้มีช่องสำหรับระบุอุปกรณ์เสริมข้างๆ SKU แต่ละรายการ อย่าเขียนเพียงว่า ‘รวมอุปกรณ์เสริม’ ไว้ท้ายข้อเสนอราคาทั้งหมด

4. บรรจุภัณฑ์แบรนด์เอกชนไม่ใช่ค่าใช้จ่ายที่คงที่

กล่องสี ฉลาก บาร์โค้ด คู่มือการใช้งาน การห่อหุ้มด้วยพลาสติก แผ่นรองด้านใน และกล่องบรรจุภัณฑ์ภายนอก อาจมีข้อกำหนดเรื่องปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ ค่าใช้จ่ายในการทำแม่พิมพ์หรือปรับเปลี่ยนแม่พิมพ์แยกกัน สำหรับคำสั่งซื้อที่มี SKU หลายรายการ ยังอาจเกิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจากการจัดเรียง การติดฉลาก วัสดุเหลือใช้ และความเสียหายจากการบรรจุภัณฑ์ในปริมาณน้อย เมื่อเปรียบเทียบราคา ควรระบุหน่วยขาย จำนวนต่อกล่อง บาร์โค้ดบนกล่อง ผู้รับผิดชอบด้านการออกแบบ ข้อกำหนด MOQ สำหรับวัสดุบรรจุภัณฑ์ และวิธีจัดการสต็อกบรรจุภัณฑ์ที่เหลือ สามารถดูวิธีการเตรียมงานที่ครบถ้วนยิ่งขึ้นได้ในรายการบรรจุภัณฑ์และการติดตามย้อนกลับสำหรับแบรนด์ส่วนตัว。

5. ค่าใช้จ่ายด้านการทดสอบและเอกสารขึ้นอยู่กับขอบเขตของโครงการ

รายงานการทดสอบ การอนุมัติผลิตภัณฑ์ การใช้ห้องปฏิบัติการตามที่ลูกค้ากำหนด การส่งตัวอย่าง และการทดสอบซ้ำ อาจมีค่าใช้จ่ายแยกต่างหาก หรืออาจถูกแบ่งกันหลังจากสั่งซื้อในปริมาณที่กำหนด ฝ่ายจัดซื้อควรตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายงานนั้นสอดคล้องกับประเภทแผ่น รุ่นวัสดุ และตลาดเป้าหมาย เพื่อหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินสำหรับเอกสารที่ไม่จำเป็นสำหรับโครงการปัจจุบัน ใบรับรองระบบการจัดการก็ไม่สามารถแทนที่หลักฐานการทดสอบที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือโครงการเฉพาะได้

6. MOQ และโครงสร้างคำสั่งซื้อมีผลต่อราคาต่อชุด

SKU ที่มีการสั่งซื้อเป็นจำนวนมากเพียงรายการเดียวกับ SKU ที่มีการสั่งซื้อเป็นจำนวนน้อยหลายร้อยรายการ แม้ว่าจำนวนชุดรวมจะเท่ากัน แต่ปริมาณงานด้านการเปลี่ยนสายการผลิต การรับวัสดุ การติดฉลาก การบรรจุภัณฑ์ และการตรวจสอบก็จะแตกต่างกัน เมื่อเปรียบเทียบราคา ควรใช้จำนวน SKU เดียวกัน จำนวนต่อ SKU และความต้องการในแต่ละปีที่คาดการณ์ไว้ หากผู้ขายให้ราคาตามปริมาณรวมทั้งหมด ควรสอบถามให้ชัดเจนเกี่ยวกับปริมาณขั้นต่ำสำหรับแต่ละ SKU และราคาสำหรับการสั่งซื้อเพิ่มเติม

7. เงื่อนไขการค้าที่แตกต่างกันทำให้ไม่สามารถเปรียบเทียบราคาโรงงานได้โดยตรง

ราคาที่ให้มาในรูปแบบ EXW, FOB, CIF มีค่าใช้จ่ายและความรับผิดชอบที่แตกต่างกัน กระทรวงพาณิชย์ของสหรัฐฯ ที่ Trade.gov ได้สรุปต้นทุนการส่งมอบไว้เป็น ราคาสินค้า ค่าประกัน ค่าขนส่ง ภาษีศุลกากร และค่าใช้จ่ายอื่นๆ อัตราภาษีจริง การประเมินมูลค่า และค่าใช้จ่ายต่างๆ ควรได้รับการยืนยันจากศุลกากรประเทศปลายทาง บริษัทนำเข้าสินค้า และผู้ให้บริการขนส่งในช่วงเวลานั้น ในแบบฟอร์มการจัดซื้อควรแยกแสดงข้อมูลเกี่ยวกับท่าเรือจุดส่ง ค่าใช้จ่ายในท้องถิ่น ค่าขนส่งทางทะเล ค่าประกัน ค่าใช้จ่ายที่ท่าเรือปลายทาง และภาษีนำเข้า แทนที่จะนำราคาตามเงื่อนไขการค้าที่แตกต่างกันมาจัดเรียงในคอลัมน์เดียวกัน

จัดทำตารางราคาที่สามารถเปรียบเทียบกันได้

แนะนำให้ระบุข้อมูลสำหรับแต่ละ SKU อย่างน้อยดังนี้: เวอร์ชันของผลิตภัณฑ์และวัสดุ อุปกรณ์เสริม สัญลักษณ์แบรนด์ บรรจุภัณฑ์ เอกสารการทดสอบ ตัวอย่างสินค้า MOQ ระยะเวลาการส่งมอบ เงื่อนไขการค้า ระยะเวลาความถูกต้องของราคา และข้อยกเว้นต่าง ๆ จากนั้นคำนวณค่าใช้จ่ายครั้งเดียว ต้นทุนต่อชุดผลิตภัณฑ์ และต้นทุนที่คาดว่าจะเกิดขึ้นจริงแยกกัน สำหรับรายการที่ยังไม่สามารถยืนยันได้ ไม่ควรกรอกเป็นศูนย์ แต่ควรระบุว่ายังไม่มีราคาหรือไม่รวมอยู่ในรายการ

ยืนยันขอบเขตราคากับโรงงาน

หลังจากรวบรวมรายการ SKU ตลาดเป้าหมาย ข้อกำหนดด้านวัสดุและสมรรถนะ เอกสารประกอบ และรูปแบบบรรจุภัณฑ์แล้ว ก็สามารถดำเนินการต่อได้แบบฟอร์มความต้องการสั่งซื้อส่งใบแบบฟอร์ม หรือติดต่อขอข้อมูลเพิ่มเติมจาก Baotaiบริการ OEM และแบรนด์สินค้าเองBaotai สามารถหารือเกี่ยวกับแผนผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิตได้ตามขอบเขตโครงการที่ได้รับการยืนยันแล้ว โดยราคาสุดท้าย เอกสาร และเงื่อนไขการส่งมอบจะต้องได้รับการยืนยันผ่านการตรวจสอบโครงการจริงและการยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรระหว่างทั้งสองฝ่าย