Deux usines chinoises de plaquettes de frein proposant un même numéro de référence peuvent donner des prix très différents pour un ensemble complet. Ces différences ne signifient pas nécessairement que le prix plus bas correspond à une qualité inférieure, ni que le prix plus élevé est automatiquement meilleur ; la raison la plus fréquente est que les versions du produit, les accessoires, l’emballage, les tests et les conditions commerciales interprétés par chaque partie ne sont pas identiques. L’acheteur doit d’abord harmoniser la gamme de prix avant d’en discuter.
1. Vérifier d’abord que l’on compare le même type de plaque et la même configuration
Les numéros OE, FMSI ou les codes croisés des fournisseurs permettent uniquement d’identifier les produits candidats, ils ne confirment pas automatiquement que toutes les dimensions, les plaques de support, les fils d’alerte d’usure, les silencieux, les ressorts de fixation et les autres accessoires sont identiques. Le formulaire de demande de prix doit indiquer le SKU du client, le numéro de référence, les dimensions clés, l’emplacement de l’axe, la configuration des accessoires et la gamme de véhicules compatibles, en marquant comme à vérifier les éléments encore non confirmés.
2. Les solutions en matériau de friction modifient la base de coût
Un même type de plaque peut être équipé de différentes solutions en matériau de friction. Le système des matières premières, les objectifs de performance, les exigences du marché cible, l’étendue de la validation ainsi que l’ampleur de la commande influencent tous le coût. Se fier à des noms génériques tels que céramique, faible teneur en métal ou sans cuivre ne permet pas d’établir des devis comparables ; il faut demander au fournisseur d’indiquer la base de son prix en utilisant des codes internes contrôlés, et s’assurer que cette solution correspond aux échantillons et à la production en série ultérieure.
3. Il faut préciser chaque accessoire inclus
Certains devis ne comprennent que la plaque de frein elle-même, tandis que d’autres incluent des silencieux, des capteurs, des ressorts de fixation, des boulons ou des accessoires de montage. Le matériau, la quantité, la méthode de montage et la source d’approvisionnement des accessoires influencent tous le prix unitaire. Il est recommandé de prévoir un champ dédié aux accessoires à côté de chaque SKU, plutôt que d’indiquer simplement « Accessoires inclus » en bas du devis.
4. L’emballage sous marque propre n’est pas un coût fixe
Les boîtes colorées, les étiquettes, les codes-barres, la notice d’utilisation, l’enveloppe plastique, le support intérieur et la boîte extérieure peuvent chacun avoir un MOQ ainsi que des frais liés à la création ou à la modification des plaques d’impression. Les commandes comportant plusieurs SKU entraînent également des coûts de tri, d’étiquetage, de gestion des restes de matière et de conditionnement pour petites quantités. Lors de la comparaison, il convient de préciser l’unité de vente, le nombre par boîte, l’étiquette de la boîte, la responsabilité du design, le MOQ des matériaux d’emballage et la manière de gérer les stocks d’emballage restants. Pour des méthodes de préparation plus complètes, veuillez vous référer àla liste d’emballage et de traçabilité pour les marques privées.
5. Les frais de test et de documentation dépendent de l’étendue du projet
les rapports de test, l’approbation du produit, les laboratoires désignés par le client, l’envoi d’échantillons et les tests de contrôle peuvent être facturés séparément ou être répartis une fois le volume requis atteint. L’acheteur doit vérifier le type de disque, la version du matériau et le marché cible correspondant au rapport, afin d’éviter de payer pour des documents qui ne couvrent pas le projet en cours. Les certificats de système de management ne peuvent pas remplacer les preuves de test nécessaires pour un produit ou un projet spécifique.
6. Le MOQ et la structure de la commande influencent le prix par ensemble
un seul SKU en grande quantité et des centaines de SKU en petite quantité, même si le nombre total d’ensembles est identique, impliquent des volumes de travail différents en termes de changement de ligne, de prélèvement de matières, d’étiquetage, d’emballage et de contrôle qualité. Lors de la comparaison des prix, il faut utiliser le même nombre de SKU, le nombre par SKU et les besoins annuels estimés. Si le fournisseur propose un prix pour un lot complet, il convient de demander clairement le nombre minimum par SKU ainsi que le prix pour des commandes complémentaires.
7. Les conditions commerciales étant différentes, les prix usine ne peuvent pas être directement comparés
les devis EXW, FOB, CIF, etc. impliquent des frais et des responsabilités différents. Le site Trade.gov du ministère américain du Commerce résume les coûts d’importation en prix du produit, assurance, frais de transport, taxes douanières et autres frais. Les taux réels, les évaluations et les coûts doivent être confirmés par la douane du pays de destination, l’agent de douane et le transporteur concerné. Le tableau d’achat doit indiquer séparément le port de départ, les frais locaux, le transport maritime, l’assurance, les frais du port de destination et les taxes d’importation, plutôt que de regrouper les prix selon différentes conditions commerciales dans la même colonne.
Créez un tableau de devis comparable.
Il est recommandé de lister pour chaque SKU au moins les éléments suivants : version du produit et des matériaux, accessoires, identité de la marque, emballage, documents d’essai, échantillons, MOQ, délais de livraison, conditions commerciales, durée de validité du prix et exceptions. Ensuite, calculez séparément les frais ponctuels, le coût par ensemble de produits et le coût estimé final. Pour les éléments dont la valeur ne peut pas être confirmée, ne remplissez pas zéro ; indiquez plutôt que le prix est à déterminer ou que l’élément n’est pas inclus.
Vérifiez les limites de prix avec l’usine.
Une fois la liste des SKU, les marchés cibles, les exigences en matière de matériaux et de performances, ainsi que les versions d’accessoires et d’emballage organisés, vous pourrez procéder.Formulaire de demande d'achatSoumettre, ou en savoir plus sur les servicesOEM et de marque propre de Baotai。Baotai peut discuter des solutions de produits et de production en fonction des limites du projet confirmées ; le prix final, les documents et les conditions de livraison sont déterminés selon la vérification du projet spécifique et la confirmation écrite des deux parties.
