Due fabbriche cinesi di pastiglie freno propongono quotazioni per lo stesso numero di riferimento, e il prezzo per set può differire notevolmente. Tali differenze non implicano necessariamente che una quotazione più bassa significhi qualità inferiore, né che una quotazione più alta sia automaticamente migliore; la causa più comune è che le versioni del prodotto, gli accessori, l’imballaggio, i test e le condizioni commerciali interpretati dalle due parti non sono identici. Il cliente dovrebbe prima uniformare l’ambito delle quotazioni prima di discutere il prezzo.
1. Prima verificare che si stia confrontando lo stesso tipo e configurazione di pastiglia
I numeri OE, FMSI o i codici di riferimento forniti dal fornitore possono solo aiutare nell’identificazione dei prodotti candidati, ma non garantiscono automaticamente che tutte le dimensioni, i supporti posteriori, i fili di allarme per l’usura, i silenziatori, le molla di tenuta e gli altri accessori siano uguali. La richiesta di preventivo dovrebbe elencare lo SKU del cliente, il numero di riferimento, le dimensioni chiave, la posizione dell’albero, la configurazione degli accessori e l’intervallo di modelli compatibili, segnando come da verificare gli elementi ancora non confermati.
2. Le soluzioni in materiale frizionale modificano la base dei costi
Lo stesso tipo di pastiglia può essere dotato di diverse soluzioni in materiale frizionale. Il sistema di materie prime, gli obiettivi prestazionali, i requisiti del mercato di destinazione, l’ambito della verifica e le dimensioni dell’ordine influenzano tutti i costi. Utilizzare soltanto denominazioni generiche come ceramica, a basso contenuto di metallo o senza rame non permette di ottenere quote comparabili; è necessario chiedere al fornitore di specificare la base della quotazione con un piano interno controllato e verificare se tale piano corrisponde al campione e alla produzione successiva.
3. Gli accessori devono essere elencati uno per uno se necessari
Alcune quotazioni includono solo la pastiglia freno stessa, mentre altre includono silenziatori, sensori, molla di tenuta, bulloni o accessori per l’installazione. Il materiale, la quantità, il metodo di montaggio e la fonte di acquisto degli accessori influenzano il prezzo unitario. Si consiglia di inserire un campo dedicato agli accessori accanto a ogni SKU, invece di indicare semplicemente “con accessori” in fondo al preventivo completo.
4. L’imballaggio con marchio privato non rappresenta un costo fisso
La scatola colorata, l’etichetta, il codice a barre, la istruzioni, la confezione plastificata, il supporto interno e la scatola esterna possono avere rispettivamente un quantitativo minimo di ordine, costi per la stampa o per modifiche del design. Gli ordini con molti SKU generano inoltre costi per la selezione, l’etichettatura, i materiali di scarto e le perdite legate all’imballaggio di piccole quantità. Durante il confronto è necessario specificare l’unità di vendita, il numero di pezzi per scatola, l’etichetta della scatola, la responsabilità del design, il MOQ dei materiali di imballaggio e come verranno gestiti gli scarti di imballaggio. Per un metodo di preparazione più completo, si può fare riferimento aL’elenco di imballaggio e tracciabilità per marchi privati.
5. I costi di test e documentazione dipendono dall’ambito del progetto
I rapporti di test, l’approvazione del prodotto, i laboratori indicati dal cliente, l’invio di campioni e i test di controllo possono essere addebitati separatamente oppure ripartiti una volta raggiunta una certa quantità. Il acquirente deve verificare il tipo di dischetto, la versione del materiale e il mercato di destinazione corrispondenti al rapporto, per evitare di pagare per documenti che non sono necessari per il progetto attuale. I certificati di sistema di gestione non possono sostituire le prove di test richieste per un prodotto o un progetto specifico.
6. Il MOQ e la struttura dell’ordine influenzano il prezzo per set
Un singolo SKU in grandi quantità e centinaia di SKU in piccole quantità, anche se il numero totale di set è lo stesso, comportano volumi di lavoro diversi per il cambio linea, il ritiro dei materiali, l’etichettatura, l’imballaggio e i controlli. Durante il confronto delle offerte, è necessario utilizzare lo stesso numero di SKU, il numero di pezzi per ogni SKU e la domanda annuale prevista. Se il fornitore fornisce un prezzo basato sul volume totale, è necessario chiedere chiaramente il quantitativo minimo per ciascun SKU e il prezzo per ordini aggiuntivi.
7. A seconda delle condizioni commerciali, i prezzi di fabbrica non possono essere confrontati direttamente
Le condizioni di vendita come EXW, FOB, CIF comportano costi e responsabilità diverse. Il Trade.gov del Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti riassume i costi di consegna in prezzo del bene, assicurazione, spese di trasporto, dazi e altre spese. Le tasse effettive, le stime e i costi devono essere confermati dalla dogana del paese di destinazione, dall’agenzia di doganale e dal trasportatore del momento. Nella tabella di acquisto è necessario elencare separatamente il porto di partenza, le spese locali, il trasporto marittimo, l’assicurazione, le spese del porto di destinazione e le tasse di importazione, invece di mettere insieme nei同一行 i prezzi per diverse condizioni commerciali.
Creare una tabella di offerte comparabili
Si consiglia di elencare per ogni SKU almeno: versione del prodotto e dei materiali, accessori, identificazione del marchio, imballaggio, documentazione di test, campioni, MOQ, tempi di consegna, condizioni commerciali, durata della quotazione e eventuali eccezioni. Successivamente, calcolare separatamente i costi one-time, il costo per set di prodotti e il costo previsto una volta consegnato. Per gli elementi non confermati non inserire lo zero, ma indicare che la quotazione è in attesa o che l’elemento non è incluso.
Confermare con lo stabilimento i limiti della quotazione
Dopo aver organizzato l’elenco degli SKU, i mercati di destinazione, i requisiti materiali e prestazionali, gli accessori e le versioni di imballaggio, sarà possibile procedere.Modulo di richiesta d'acquistoInvia o scopri di più su BaotaiServizi OEM e per marchi propri。BaoTai può discutere soluzioni di prodotto e produzione in base ai confini del progetto concordati; il prezzo finale, i documenti e le condizioni di consegna sono da determinare in base al progetto specifico e confermati per iscritto dalle parti coinvolte.
