Два китайских производителя тормозных накладок могут предложить существенно разные цены за один и тот же набор ориентировочных номеров. Разница не обязательно означает, что более низкая цена соответствует худшему качеству, а более высокая — автоматически лучшему; чаще всего причина заключается в том, что стороны понимают под продуктом разные версии, аксессуары, упаковку, процедуры тестирования и торговые условия. Заказчику следует сначала согласовать диапазон цен, а уже затем обсуждать их размер.
1. Сначала убедитесь, что сравниваются одни и те же типы накладок и конфигурации
Ознаки OE, FMSI или внутренние номера поставщика помогают идентифицировать потенциальные продукты, но не гарантируют, что все размеры, подкладки, датчики износа, шумопоглощающие элементы, защелки и другие аксессуары будут идентичны. В заявке на получение цены должны быть указаны SKU клиента, ориентировочные номера, ключевые размеры, положение оси, конфигурация аксессуаров и диапазон подходящих моделей автомобилей, причем ещё не утверждённые пункты следует отметить как требующие проверки.
2. Варианты трения влияют на базовую стоимость
Для одного и того же типа накладок могут использоваться разные варианты трения. Система сырья, цели по характеристикам, требования целевого рынка, объёмы проверок и объём заказа влияют на стоимость. Использование общих названий, таких как керамика, низкометаллические или безмедные накладки, не позволяет сделать сопоставимые цены; следует запросить у поставщика информацию о внутренних стандартах, на которых основана цена, и убедиться, что эти стандарты совпадают с образцом и последующей серийной продукцией.
3. Аксессуары должны перечисляться отдельно
Некоторые предложения включают только саму тормозную накладку, тогда как другие включают шумопоглощающие элементы, датчики, защелки, болты или аксессуары для монтажа. Материалы аксессуаров, их количество, способ монтажа и источник поставки влияют на единичную цену. Рекомендуется указывать информацию об аксессуарах рядом с каждым SKU, а не просто писать «в комплекте аксессуары» в конце всего предложения.
4. Упаковка под собственный бренд — это не фиксированная стоимость
В цветных коробках, этикетках, штрих-кодах, инструкциях, пластиковой упаковке, внутренних поддонах и внешних ящиках могут применяться отдельные минимальные объемы заказа, а также стоимость создания или изменения дизайна. Заказы с большим количеством SKU влекут за собой дополнительные расходы на сортировку, маркировку, остатки материала и упаковку небольших партий. При сравнении необходимо указывать единицу продажи, количество в ящике, маркировку ящика, ответственного за дизайн, минимальный объем заказа на упаковочные материалы и способ обработки оставшихся запасов упаковки. Более полные рекомендации по подготовке можно найти в«Список упаковки и отслеживания для брендов с собственным названием»。」
5. Расходы на тестирование и документацию зависят от объема проекта
Отчеты о тестировании, одобрение продукта, использование лабораторий, указанных клиентом, отправка образцов и повторные тесты могут взиматься отдельно или распределяться при достижении определенного объема. Заказчик должен уточнить, к какому типу дисков, версии материала и целевому рынку относится отчет, чтобы избежать оплаты документов, не связанных с текущим проектом. Сертификаты систем управления также не могут заменять доказательства тестирования, необходимые для конкретного продукта или проекта.
6. Минимальный объем заказа и структура заказа влияют на цену за комплект
Для одного крупного SKU и сотен небольших SKU, даже при одинаковом общем количестве комплектов, объем работы по смене линий, отбору материала, маркировке, упаковке и контролю будет различаться. При сравнении цен следует использовать одинаковое количество SKU, количество каждого SKU и прогнозируемую годовую потребность. Если поставщик указывает цену за всю партию, необходимо узнать минимальное количество для каждого SKU и цену за дополнительные заказы.
7. При разных торговых условиях цены на производстве нельзя сравнивать напрямую
Цены по условиям EXW, FOB, CIF и другим предусматривают разные расходы и обязанности. Сайт Trade.gov Министерства торговли США описывает полные затраты на доставку как стоимость товара, страховку, транспортировку, таможенные пошлины и другие расходы. Фактические налоги, оценка и стоимости должны быть подтверждены таможней страны назначения, таможенным брокером и перевозчиком на момент заказа. В таблице закупок следует отдельно указывать порт отгрузки, местные расходы, морские перевозки, страховку, расходы в порту назначения и импортные пошлины, а не сортировать цены по разным торговым условиям в одной колонке.
Создайте сравнимую таблицу цен
Рекомендуется для каждого SKU указывать как минимум: версию продукта и материалов, принадлежности, логотип бренда, упаковку, документы на тестирование, образцы, минимальный объем заказа, сроки поставки, торговые условия, срок действия цены и исключения. Затем необходимо отдельно рассчитать одноразовые расходы, стоимость одного комплекта продукции и ожидаемую окончательную стоимость. Пункты, которые невозможно подтвердить, не следует заполнять нулями — их следует отметить как «цена будет определена позже» или «не включено».
Уточните с заводом границы ценообразования
После того как будут собраны список SKU, целевые рынки, требования к материалам и характеристикам, а также версии принадлежностей и упаковки, можно приступить к дальнейшим действиям.Таблица требований к закупкамПредоставьте её или узнайте о услугах Baotai поOEM и собственным брендам。Baotai может обсудить варианты продуктов и производства в рамках уже подтверждённых параметров проекта; окончательная цена, документация и условия поставки определяются на основе конкретного проекта и письменного согласия обеих сторон.
