Δύο κινεζικά εργοστάσια κατασκευής φρικονίδων φρικάνσων προσφέρουν τιμές για το ίδιο σύνολο αριθμών αναφοράς, με τις τιμές του κάθε σετ να μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Η διαφορά δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η χαμηλότερη τιμή σημαίνει χειρότερη ποιότητα, ούτε ότι η υψηλότερη τιμή είναι αυτόματα καλύτερη· οι συνηθέστερες αιτίες είναι ότι οι εκδόσεις των προϊόντων, τα προσαρτήματα, η συσκευασία, οι δοκιμές και οι διαχειριστικές συνθήκες που κατανοούν και οι δύο πλευρές δεν είναι οι ίδιες. Ο αγοραστής θα πρέπει πρώτα να ενοποιήσει τις περιοχές τιμών πριν συζητήσει τις τιμές.
1. Πρώτα να διαβεβαιωθείτε ότι συγκρίνεται η ίδια μορφή και διαμόρφωση της φρικονίδας
Οι αριθμοί OE, FMSI ή τα διασταυρωτά αριθμούς των προμηθευτών μπορούν μόνο να βοηθήσουν στην αναγνώριση των πιθανών προϊόντων, αλλά δεν μπορούν αυτόματα να διαβεβαιώσουν ότι όλες οι μεγέθη, οι πίσω πλακέτες, οι γραμμές προειδοποίησης φθοράς, οι σφαιρικές φιλτρές, οι κλειδιές και άλλα προσαρτήματα είναι ομοιόμορφα. Το φόρμουλάριο αιτήσεων πρέπει να περιλαμβάνει τον SKU του πελάτη, τους αριθμούς αναφοράς, τα βασικά μεγέθη, τις θέσεις των άξονων, τη διαμόρφωση των προσαρτημάτων και το φάσμα των μοτοσυκλέτων που προορίζονται, καθώς και να σημειώνει τα αιτήματα που δεν έχουν επιβεβαιωθεί ως πρόκειται για αναψήφιση.
2. Οι λύσεις υλικών τριβής μεταβάλλουν τη βάση του κόστους
Η ίδια μορφή φρικονίδας μπορεί να διαθέτει διαφορετικές λύσεις υλικών τριβής. Το σύστημα υλικών, τα στόχοι απόδοσης, οι απαιτήσεις του στοχευόμενου χωρικού μάρκετινγκ, το φάσμα επαλήθευσης καθώς και το μέγεθος της παραγωγής επηρεάζουν το κόστος. Η χρήση μόνο γενικών ονομάτων όπως κεραμικό, χαμηλό μετάλλιο ή χωρίς χαλκό δεν επιτρέπει τη σύγκριση τιμών· πρέπει να ζητηθεί από τον προμηθευτή να χρησιμοποιήσει ελεγχόμενες εσωτερικές ταυτοποιήσεις για να εξηγήσει τις βάσεις της τιμής και να επιβεβαιωθεί ότι αυτή η λύση είναι ομοιόμορφη με τα δείγματα και τη μεταγενέστερη μαζική παραγωγή.
3. Τα προσαρτήματα πρέπει να αναφέρονται ξεχωριστά
Μερικές προσφορές περιλαμβάνουν μόνο την ίδια φρικονίδα φρικάνσων, ενώ άλλες περιλαμβάνουν σφαιρικές φιλτρές, αισθητήρες, κλειδιές, βόλτες ή εγκαταστάσεις προσαρτημάτων. Το υλικό, ο αριθμός, ο τρόπος συναρμολόγησης και η πηγή αγοράς των προσαρτημάτων επηρεάζουν την τιμή ανά μονάδα. Συνιστάται να υπάρχει πεδίο προσαρτημάτων δίπλα σε κάθε SKU, αντί να γράφεται απλώς «περιλαμβάνει προσαρτήματα» στο τέλος της συνολικής προσφοράς.
4. Η συσκευασία με ιδιωτική μάρκα δεν είναι σταθερό κόστος
Οι χρωματιστές κουτιές, τα ετικέτες, οι βαρκοδικοί κωδικοί, οι οδηγίες χρήσης, η πλαστική σφράγιση, οι εσωτερικοί στήριγματα και τα εξωτερικά κουτιά μπορεί να έχουν διαφορετικά ελάχιστα ποσότητα παραγωγής, κόστος τυπογραφίας ή αλλαγής σχεδίου. Οι παραγγελίες με πολλά SKU προκαλούν επίσης κόστη σε χωρισμό, ετικετοποίηση, υπολείμματα υλικού και απώλειες λόγω χαμηλών ποσοτήτων συσκευασίας. Κατά τη σύγκριση, πρέπει να specificοποιούνται η μονάδα πωλήσεων, η ποσότητα ανά κουτί, το ετικέτασμα του κουτιού, η ευθύνη για το σχεδιασμό, το ελάχιστο ποσότητα παραγωγής των υλικών συσκευασίας καθώς και ο τρόπος διαχείρισης των υπόλοιπων μεταλλεύματων συσκευασίας. Για πιο πλήρεις μέθοδους προετοιμασίας, μπορείτε να ανατρέξετε στοΛίστα συσκευασίας και ανακαταλήψης για ιδιωτικά μάρκετινγκ.
5. Τα κόστη δοκιμών και έγγραφων εξαρτώνται από το φάσμα του έργου
Τα έγγραφα δοκιμών, η έγκριση του προϊόντος, τα εργαστήρια που ορίζει ο πελάτης, η αποστολή δειγμάτων και οι επαναδοκιμές μπορεί να χρεώνονται ξεχωριστά ή να κατανεμούνται μετά την πληρωμή της απαιτούμενης ποσότητας. Ο αγοραστής πρέπει να επιβεβαιώνει τον τύπο πάτσας, την έκδοση του υλικού και τον στόχο αγοράς που αντιστοιχεί στο έγγραφο, για να αποφύγει την πληρωμή για έγγραφα που δεν ισχύουν για το τρέχον έργο. Τα πιστοποιητικά συστημάτων διαχείρισης δεν μπορούν να αντικαταστήσουν τα στοιχεία δοκιμών που απαιτούνται για συγκεκριμένα προϊόντα ή έργα.
6. Το ελάχιστο ποσότητα παραγωγής και η δομή της παραγγελίας επηρεάζουν τον τιμό ανά σετ
Ένα μόνο μεγάλο ποσότητα SKU σε σύγκριση με εκατοντάδες μικρά ποσότητα SKU, ακόμη και αν ο συνολικός αριθμός των σετ είναι ίδιος, η ποσότητα έργου για αλλαγή γραμμής, λήψη υλικού, ετικετοποίηση, συσκευασία και ελέγχος είναι διαφορετική. Κατά τη σύγκριση των προσφορών, πρέπει να χρησιμοποιούνται οι ίδιοι αριθμοί SKU, η ποσότητα ανά SKU και η προβλεπόμενη ετήσια ζήτηση. Αν ο προμηθευτής παρέχει τιμή για ολόκληρη την ποσότητα, πρέπει να ρωτηθεί για το ελάχιστο ποσότητα κάθε SKU και την τιμή για επιπλέον παραγωγή.
7. Οι διαφορετικές εμπορικές συνθήκες εμποδίζουν την άμεση σύγκριση των τιμών της εργοστασίας
Οι προσφορές EXW, FOB, CIF κ.λπ. περιλαμβάνουν διαφορετικά κόστη και ευθύνες. Το Trade.gov του Υπουργείου Εμπορίου των Ηνωμένων Πολιτειών συνοψίζει τα κόστη εκτέλεσης στο ποσό του προϊόντος, ασφάλιση, μεταφορά, φόρους εισαγωγής και άλλα κόστη. Οι πραγματικές φόροι, οι αξιολογήσεις και τα κόστη πρέπει να επιβεβαιωθούν από τις τамογραφίες της περιοχής προορισμού, τις εταιρείες διαχείρισης φορτών και τις προσφορές των μεταφορικών εταιρειών της περιόδου. Στον πίνακα αγοράς πρέπει να υπάρχουν ξεχωριστές στήλες για το πόρτο αποστολής, τα τοπικά κόστη, τη θαλάσσια μεταφορά, την ασφάλιση, τα κόστη του πόρτου προορισμού και τους φόρους εισαγωγής, αντί να τοποθετούνται οι τιμές διαφορετικών εμπορικών συνθηκών στην ίδια στήλη για σύγκριση.
Δημιουργία ενός συγκρίσιμου πίνακα προσφορών
Συνιστάται να περιλαμβάνεται για κάθε SKU τουλάχιστον: η εκδοχή του προϊόντος και των υλικών, τα προσαρτήματα, το εμπορικό σήμα, το πακέτωμα, τα έγγραφα δοκιμών, τα δείγματα, το MOQ, οι χρονικές περιόδοι παραδόσης, οι διαταγές μεταγώγης, η περιόδος ισχύος της προσφοράς και οι εξαιρέσεις. Στη συνέχεια, υπολογίζονται ξεχωριστά τα μοναδικά έξοδα, το κόστος ανά σετ προϊόντων και το προβλεπόμενο τελικό κόστος. Για τα στοιχεία που δεν μπορούν να επιβεβαιωθούν, δεν πρέπει να γράφεται μηδέν, αλλά πρέπει να σημειωθεί ως «περιθώριο προσφοράς» ή «δεν περιλαμβάνεται».
Επιβεβαιώστε τα όρια της προσφοράς με το εργοστάσιο
Μετά την οργάνωση της λίστας SKU, των στόχων αγοράς, των απαιτήσεων υλικών και απόδοσης, καθώς και των εκδοχών προσαρτημάτων και πακετώματος, μπορείτε να προχωρήσετε.Πίνακας απαιτήσεων αγοράςΥποβολή, ή για πληροφορίες σχετικά με την BaotaiΥπηρεσίες OEM και ειδικών μάρκων· Η Baotai μπορεί να συζητήσει προϊόντα και σχέδια παραγωγής βάσει των επιβεβαιωμένων όρων του έργου· Ο τελικός χρέωση, τα έγγραφα και οι συνθήκες παράδοσης καθορίζονται με βάση την επαλήθευση του συγκεκριμένου έργου και τη γραπτή συμφωνία των δύο πλευρών.
